{"id":395,"date":"2008-01-11T23:12:27","date_gmt":"2008-01-11T23:12:27","guid":{"rendered":""},"modified":"2014-02-07T11:25:44","modified_gmt":"2014-02-07T11:25:44","slug":"commissione-inquadramento-modello-organizzativo-commerciale-retail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/failp.it\/?p=395","title":{"rendered":"Commissione Inquadramento – Modello organizzativo Commerciale Retail"},"content":{"rendered":"

Tale modello nasce dalla convinzione Aziendale, anche alla luce di alcune esperienze territoriali, di definire una struttura organizzativa flessibile e diretta sotto il profilo commerciale,   <\/span>capace  <\/span>di cogliere l’evoluzione del mercato locale in relazione ai Clienti e ai prodotti\/servizi.<\/span> <\/span>    <\/span><\/span><\/p>\n

Quindi, incrementare il presidio territoriale dei diversi canali (Sprint, Finanziamenti, PT Business, ecc) e la specializzazione sui comparti (Risparmio investimento, Transazionali, Finanziamento, ecc), presidiare e supportare  <\/span>nel territorio gli UP, in modo diverso rispetto a quanto fatto fino ad oggi , durante fasi tipiche del processo di pre-vendita, vendita e  <\/span>post-vendita.<\/span><\/p>\n

Il modello Organizzativo CR di Filiale oggi articolato su tre figure professionali – Responsabile Commerciale Retail e Addetto Commerciale di Zona viene implementato e articolato su 5 figure professionali – Responsabile CR, Specialista  <\/span>Pianificazione Commerciale  <\/span>e sviluppo, Specialista Comparto, Specialista Metodo Canale e Coordinatore di Area – quest’ultima figura di livello “A2” non è prevista nelle Filiali meno complesse.<\/span> <\/span>    <\/span><\/span><\/p>\n

Il modello Organizzativo CR Country rivisto nel corso del 2007 ed attualmente organizzato su 5 figure professionali, viene riarticolato su 7 figure professionali – Responsabile Commerciale Retail, Referente di Canale, Referente di Comparto, Referente pianificazione Commerciale e Sviluppo, Specialista Pianificazione Commerciale e Sviluppo, Responsabile Sviluppo PMI e Specialista Sviluppo PMI.<\/span> <\/span>    <\/span><\/span><\/p>\n

Il progetto prevede un incremento complessivo di circa 400 unità nella struttura commerciale di Filiale e un dimensionamento  <\/span>complessivo di unità di oltre il 50% nella struttura Commerciale Country,<\/span> <\/span> <\/span>    <\/span><\/span><\/p>\n

La Failp pur apprezzando il progetto presentato, che  <\/span>tra l’altro migliora in  <\/span>incisività la presenza e l’attività commerciale di Poste Italiane  <\/span>sul territorio Nazionale, si è riservata  <\/span>di dare una valutazione completa dello stesso,  <\/span>nell’incontro  <\/span>già programmato per il 15 p.v. ove l’Azienda si è impegnata a fornire ulteriori dati in merito al dimensionamento  <\/span>delle Aree Country <\/span>e di Filiale.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tale modello nasce dalla convinzione Aziendale, anche alla luce di alcune esperienze territoriali, di definire una struttura organizzativa flessibile e diretta sotto il profilo commerciale,   capace  di cogliere l’evoluzione del mercato locale in relazione ai Clienti e ai prodotti\/servizi.     Quindi, incrementare il presidio territoriale dei diversi canali (Sprint, Finanziamenti, PT Business, ecc) e la specializzazione sui comparti (Risparmio investimento, Transazionali, Finanziamento, ecc), presidiare e supportare  nel territorio gli UP, in modo diverso rispetto a quanto fatto fino ad oggi , durante fasi tipiche del processo di pre-vendita, vendita e  post-vendita. Il modello Organizzativo CR di Filiale oggi articolato su tre figure professionali – Responsabile Commerciale Retail e Addetto Commerciale di Zona viene implementato e articolato su 5 figure professionali – Responsabile CR, Specialista  Pianificazione Commerciale  e sviluppo, Specialista Comparto, Specialista Metodo Canale e Coordinatore di Area – quest’ultima figura di livello “A2” non è prevista nelle Filiali meno complesse.     Il modello Organizzativo CR Country rivisto nel corso del 2007 ed attualmente organizzato su 5 figure professionali, viene riarticolato su 7 figure professionali – Responsabile Commerciale Retail, Referente di Canale, Referente di Comparto, Referente pianificazione Commerciale e Sviluppo, Specialista Pianificazione Commerciale e Sviluppo, Responsabile Sviluppo PMI e Specialista Sviluppo PMI.     Il progetto prevede un incremento complessivo di circa 400 unità nella struttura commerciale di Filiale e un dimensionamento  complessivo di unità di oltre il 50% nella struttura Commerciale Country,      La Failp pur apprezzando il progetto presentato, che  tra l’altro migliora in  incisività la presenza e l’attività commerciale di Poste Italiane  sul territorio Nazionale, si è riservata  […]<\/p>\n","protected":false},"author":62,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[39],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/failp.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/395"}],"collection":[{"href":"https:\/\/failp.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/failp.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/failp.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/62"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/failp.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=395"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/failp.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/395\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1655,"href":"https:\/\/failp.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/395\/revisions\/1655"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/failp.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=395"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/failp.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=395"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/failp.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=395"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}