Poste italiane ha fornito i dettagli dell’organizzazione del segmento Medium dei pacchi postali ed in particolare la creazione di una RETE TERRITORIALE dedicata ai pacchi per lo sviluppo della clientela Large e Medium.

Si tratta di organizzare 188 PTF nel territorio: NORD OVEST con Sede a Milano / NORD EST con Sede a Bologna / CENTRO con Sede a Roma / SUD con Sede a Napoli /  SUD 1 con Sede a Palermo.

P.I. organizzerà una struttura territoriale dedicata alla gestione dei clienti Large e Medium con una forte implementazione del modello di prossimità, con responsabilità trasversale tra reti dirette e indirette per tutti i clienti di minore dimensioni, migliorando la copertura geografica. La nuova funzione includerà:

  • Clienti Large con ricavi provenienti dalle attuali Industry
  • Clienti Medi
  • Consolidatori e Intermediari di minore dimensione e complessità

Inoltre, si prevede:

  • Superamento della vendita remota con assegnazione delle risorse alla vendita diretta e alla Lead Generation e onboarding dei clienti della nuova struttura Vendita Territoriale CE
  • Attivazione di un progetto dedicato alla definizione del go-to market per lo sviluppo del mercato internazionale
  • Progressivo riequilibrio delle forze vendita posta e pacchi attraverso un riassetto del segmento medium Posta fermo restando il complessivo numero di portafogli

Allegato 2 Medium_Posta in chiusura

Allegato 3 Medium_Pacchi in apertura